تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • مقاله بررسی حسابرسی

    مقاله بررسی حسابرسی دریافت مقاله بررسی حسابرسی دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت مقدمه:وجود اطلاعات مالي قابل اتكا ، لازمه بقاي جامعه امروزين است. فرد سرمايه گذاري كه تصميم به خريد يا فروش سهام مي گيرد،…

  • پاورپوینت خلاصه کتاب جامعه شناسي سياسي تالیف دکتر سيد بيوک محمدي

    پاورپوینت خلاصه کتاب جامعه شناسي سياسي تالیف دکتر سيد بيوک محمدي دریافت پاورپوینت خلاصه کتاب جامعه شناسي سياسي تالیف دکتر سيد بيوک محمدي دسته بندي : علوم انسانی » علوم سیاسی جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع کتاب جامعه…

  • تحقیق سخت کردن شعله ای

    تحقیق سخت کردن شعله ای دریافت تحقیق سخت کردن شعله ای دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع سخت کردن شعله ای ،در قالب Word و در 47 صفحه قابل…

  • پاورپوینت سایت معماری مجتمع تجاری

    پاورپوینت سایت معماری مجتمع تجاری دریافت پاورپوینت سایت معماری مجتمع تجاری دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع سایت معماری مجتمع تجاری،با فرمت ppt و در 10 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت…

  • تحقیق سیتوپلاسم

    تحقیق سیتوپلاسم دریافت تحقیق سیتوپلاسم دسته بندي : علوم پایه » زیست شناسی جزئیات و دریافت تحقیق سیتوپلاسم؛ 18 صفحه و قابل ویرایش.سیتوپلاسم بخشی از فضای درون سلول است که حاوی محتویات سلول نظیر اندامک ها و مواد مورد نیاز…

  • تحقیق در مورد مديريت تكنولوژي

    تحقیق در مورد مديريت تكنولوژي دریافت تحقیق در مورد مديريت تكنولوژي دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت قسمتی از متن:مهندسي ارزش يك ابزار بهره‌وري قدرتمندهم اكنون، ما در زماني بسيار رقابتي و متغير زندگي مي‌كنيم. با…

  • تحقیق آب ترش قزوین

    تحقیق آب ترش قزوین دریافت تحقیق آب ترش قزوین دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع  آب ترش قزوین،در قالب Word و در 290 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :منطقه آب ترش…

  • تحقیق دستگاه XRF

    تحقیق دستگاه XRF دریافت تحقیق دستگاه XRF دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت توضیح:در این پاورپوینت دستگاه  XRF   مورد بررسی  و پژوهش قرار گرفته است. در زیر به بخشی از این فایل اشاره…

  • گزارش مالي هيأت‌ مديره به مجمع‌ عمومي عادي ساليانه صاحبان سهام

    گزارش مالي هيأت‌ مديره به مجمع‌ عمومي عادي ساليانه صاحبان سهام دریافت گزارش مالي هيأت‌ مديره به مجمع‌ عمومي عادي ساليانه صاحبان سهام دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع گزارش مالي هيأت‌…

  • نقشه بخش های شهرستان حاجی آباد

    نقشه بخش های شهرستان حاجی آباد دریافت نقشه بخش های شهرستان حاجی آباد دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت بخش های شهرستان حاجی آباد (واقع در استان هرمزگان) این فایل در محیط نرم افزار جی آی…

  • نقشه ی جهت شیب شهرستان ممسنی

    نقشه ی جهت شیب شهرستان ممسنی دریافت نقشه ی جهت شیب شهرستان ممسنی دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری جهت شیب شهرستان ممسنی (واقع در استان فارس)نقشه ی جهت، 8 جهت جغرافیایی 45…

  • پروپوزال رشته مدیریت زنجیره تامین

    پروپوزال رشته مدیریت زنجیره تامین دریافت پروپوزال رشته مدیریت زنجیره تامین دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت دانلود پروپوزال مدیریت زنجیره تامین ، ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه پروپوزال…

  • تحقیق علل فرار دختران

    تحقیق علل فرار دختران دریافت تحقیق علل فرار دختران دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع علل فرار دختران،در قالب Word و در 56 صفحه قابل ویرایش.فهرست مطالب :مقدمه    فصل…

  • طرح توجیهی تولید الکترو موتور (آرمیچر)

    طرح توجیهی تولید الکترو موتور (آرمیچر) دریافت طرح توجیهی تولید الکترو موتور (آرمیچر) دسته بندي : کارآفرینی » برق و الکترونیک جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP)  تولید الکترو موتور (آرمیچر) که توسط کارشناسان متخصص نگارش…

  • نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان علی آباد

    نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان علی آباد دریافت نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان علی آباد دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری ارتفاع شهرستان علی آباد (واقع در استان گلستان)- نقشه مدل…

  • گزارش کارآموزی رشته مدیریت ايستگاه هواشناسي اقدسيه و سازمان هواشناسي

    گزارش کارآموزی رشته مدیریت ايستگاه هواشناسي اقدسيه و سازمان هواشناسي دریافت گزارش کارآموزی رشته مدیریت ايستگاه هواشناسي اقدسيه و سازمان هواشناسي دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت قسمتی ازمتن:ايستگاه هواشناسي اقدسيه در شمال تهران واقع شده.…

  • پاورپوینت درس 2 زبان کلاس دهم

    پاورپوینت درس 2 زبان کلاس دهم دریافت پاورپوینت درس 2 زبان کلاس دهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس دهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه دهم با موضوع درس 2 زبان ،در قالب ppt و در 35 اسلاید،…

  • طرح توجیهی فرآوری محصولات باغی (کمپوت،آبمیوه، کنسانتره و نکتار)

    طرح توجیهی فرآوری محصولات باغی (کمپوت،آبمیوه، کنسانتره و نکتار) دریافت طرح توجیهی فرآوری محصولات باغی (کمپوت،آبمیوه، کنسانتره و نکتار) دسته بندي : کارآفرینی » صنایع غذایی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP)  فرآوری محصولات باغی (کمپوت،آبمیوه،…

  • اصول طراحی کوره های ذوب

    اصول طراحی کوره های ذوب دریافت اصول طراحی کوره های ذوب دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت اصول طراحی کوره های ذوب:در این فایل جامع و کاربردی به بررسی و اصول طراحی کوره…

  • رسم تصویر استریوگرافیک بلور هگزاگونال تراپزوئدرال و عناصر تقارن آن

    رسم تصویر استریوگرافیک بلور هگزاگونال تراپزوئدرال و عناصر تقارن آن دریافت رسم تصویر استریوگرافیک بلور هگزاگونال تراپزوئدرال و عناصر تقارن آن دسته بندي : فنی و مهندسی » سرامیک جزئیات و دریافت رسم تصویر استریوگرافیک بلور هگزاگونال تراپزوئدرال و عناصر…

  • تحقیق آینه کاری سنتی ایرانی

    تحقیق آینه کاری سنتی ایرانی دریافت تحقیق آینه کاری سنتی ایرانی دسته بندي : علوم انسانی » هنر و گرافیک جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع  آینه کاری سنتی ایرانی،در قالب Word و در 12 صفحه قابل ویرایش.بخشی از…

  • پاورپوینت سازه فولادی

    پاورپوینت سازه فولادی دریافت پاورپوینت سازه فولادی دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت پاورپوینت سازه فولادی؛ 30 اسلاید زیبا و قابل ویرایش.با استفاده کردن از فلز به عنوان عضوی از مصالح سازه‌ای ساختمان سازی، نخستین بار با…

  • پاورپوینت تشخیص امضا

    پاورپوینت تشخیص امضا دریافت پاورپوینت تشخیص امضا دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت مقدمه:در نظام اداری، بخش‏های زیادی به ویژه در زمینه‏های تجاری، مانند بانک‏ها، مؤسسات و سازمان‏ها خواهان روش‏هایی برای تعیین هویت…

  • تحقیق بودجه در يك نگاه

    تحقیق بودجه در يك نگاه دریافت تحقیق بودجه در يك نگاه دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع  بودجه در يك نگاه،در قالب Word و در 43 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق…

  • تحقیق خسارتهاي اقتصادي ناشي از زلزله

    تحقیق خسارتهاي اقتصادي ناشي از زلزله دریافت تحقیق خسارتهاي اقتصادي ناشي از زلزله دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع خسارتهاي اقتصادي ناشي از زلزله ،در قالب Word و در 119 صفحه قابل…

  • مقاله تهيه پودر كامپوزيتي W-Ni به روش پوشش دهي الكترولس

    مقاله تهيه پودر كامپوزيتي W-Ni به روش پوشش دهي الكترولس دریافت مقاله تهيه پودر كامپوزيتي W-Ni به روش پوشش دهي الكترولس دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت چکیده: در تحقيق حاضر پودر كامپوزيتي W/Ni…

  • تحقیق روابط خارجي ايران در زمان نادر شاه

    تحقیق روابط خارجي ايران در زمان نادر شاه دریافت تحقیق روابط خارجي ايران در زمان نادر شاه دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت مقدمه:بعد از نادر شاه روابط خارجي ايران از توسعه‌اي كه در…

  • پاورپوینت پروژه تحليل يك ويلاي مسكوني

    پاورپوینت پروژه تحليل يك ويلاي مسكوني دریافت پاورپوینت پروژه تحليل يك ويلاي مسكوني دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع پروژه تحليل يك ويلاي مسكوني ،با فرمت ppt و در 72 اسلاید…

  • مبانی نظری و پيشينه پژوهش (فصل دوم) نظریه ها و مفاهیم اعتیاد اینترنتی

    مبانی نظری و پيشينه پژوهش (فصل دوم) نظریه ها و مفاهیم اعتیاد اینترنتی دریافت مبانی نظری و پيشينه پژوهش (فصل دوم) نظریه ها و مفاهیم اعتیاد اینترنتی دسته بندي : عمومی » مبانی نظری جزئیات و دریافت دانلود فصل دوم…

  • پاورپوینت فضا از نظر شولتز

    پاورپوینت فضا از نظر شولتز دریافت پاورپوینت فضا از نظر شولتز دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع فضا از نظر شولتز،با فرمت ppt و در 5 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت…

  • پاورپوینت فصل هشتم علوم کلاس هشتم

    پاورپوینت فصل هشتم علوم کلاس هشتم دریافت پاورپوینت فصل هشتم علوم کلاس هشتم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هشتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه هشتم با موضوع فصل هشتم علوم ،در قالب ppt و در 8 اسلاید،…

  • طرح توجیهی كمپوت كنسانتره

    طرح توجیهی كمپوت كنسانتره دریافت طرح توجیهی كمپوت كنسانتره دسته بندي : کارآفرینی » صنایع غذایی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP) توليد انواع كمپوت میوه و كنسانتره که توسط کارشناسان متخصص نگارش و جمع آوری…

  • پاورپوینت مبحث الگوها ریاضی سوم دبستان

    پاورپوینت مبحث الگوها ریاضی سوم دبستان دریافت پاورپوینت مبحث الگوها ریاضی سوم دبستان دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس سوم دبستان جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه سوم دبستان با موضوع مبحث الگوها ریاضی ،در قالب ppt و در…

  • نقشه مدل رقومی ارتفاعی (DEM) شهرستان شیراز (واقع در استان فارس)

    نقشه مدل رقومی ارتفاعی (DEM) شهرستان شیراز (واقع در استان فارس) دریافت نقشه مدل رقومی ارتفاعی (DEM) شهرستان شیراز (واقع در استان فارس) دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت توضیح:نقشه مدل رقومی ارتفاعی یا DEM، نوعی…

  • تحقیق تاریخچه کامپیوتر

    تحقیق تاریخچه کامپیوتر دریافت تحقیق تاریخچه کامپیوتر دسته بندي : عمومی » گوناگون جزئیات و دریافت چرتکه،‌ که حدود 5000 سال پیش در آسیای میانه اختراع کرد و هنوز مورد استفاده است، می تواند اولین کامپیوتر به شمار آورده شود.…