تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • پاورپوینت درباره قیصر امین پور

    پاورپوینت درباره قیصر امین پور دریافت پاورپوینت درباره قیصر امین پور دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت قیصر امین ‏پور در سال 1338 هجری شمسی در دزفول متولد شد. او تحصیلات ابتدایی و متوسطه…

  • شرکت های سهامی عام و خاص و مقایسه آنها

    شرکت های سهامی عام و خاص و مقایسه آنها دریافت شرکت های سهامی عام و خاص و مقایسه آنها دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت قسمتی از متن:هرگاه شرکت در نظر داشته باشد افزایش سرمایه خود…

  • تحقیق قبيله‌هاي سرخ پوست در امريكا، چگونه پيام رساني مي‌كردند

    تحقیق قبيله‌هاي سرخ پوست در امريكا، چگونه پيام رساني مي‌كردند دریافت تحقیق قبيله‌هاي سرخ پوست در امريكا، چگونه پيام رساني مي‌كردند دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع قبيله‌هاي سرخ پوست…

  • دانلود پاورپوینت انگلیسی دستگاه تولید مثل زن ( Female reproductive system)

    دانلود پاورپوینت انگلیسی دستگاه تولید مثل زن ( Female reproductive system) دریافت دانلود پاورپوینت انگلیسی دستگاه تولید مثل زن ( Female reproductive system) دسته بندي : علوم پزشکی » پزشکی جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع دستگاه تولید مثل…

  • تحقیق بررسی الزامات خارج از قرارداد (ضمان قهری_مسئولیت مدنی)

    تحقیق بررسی الزامات خارج از قرارداد (ضمان قهری_مسئولیت مدنی) دریافت تحقیق بررسی الزامات خارج از قرارداد (ضمان قهری_مسئولیت مدنی) دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت دانلود تحقیق درس مسولیت مدنی،در قالب word و در 18 صفحه،…

  • شیپ فایل نقاط ایران (iran-points)

    شیپ فایل نقاط ایران (iran-points) دریافت شیپ فایل نقاط ایران (iran-points) دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل نقاط  ایران (iran-points)این فایل شامل لایه جی آی اسی نقاط  ایران می باشد. دسته بندی: علوم انسانی…

  • تحقیق احزاب رسمی در ایران

    تحقیق احزاب رسمی در ایران دریافت تحقیق احزاب رسمی در ایران دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع احزاب رسمی در ایران ،در قالب Word و در 28 صفحه قابل ویرایش.بخشی…

  • پروپوزال رشته مدیریت بازرگانی گرايش بازرگانی بین الملل

    پروپوزال رشته مدیریت بازرگانی گرايش بازرگانی بین الملل دریافت پروپوزال رشته مدیریت بازرگانی گرايش بازرگانی بین الملل دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت پروپوزال مدیریت بازرگانی ، ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این…

  • پاورپوینت کنفرانس FMEA

    پاورپوینت کنفرانس FMEA دریافت پاورپوینت کنفرانس FMEA دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع کنفرانس FMEA،در قالب ppt و در 27 اسلاید قابل ویرایش.بخشی از پاورپوینت :پيش نيازهاي لازم جهت تدوين FMEAتيم مسئول…

  • پاورپوینت پروژه درس نرم افزار 1

    پاورپوینت پروژه درس نرم افزار 1 دریافت پاورپوینت پروژه درس نرم افزار 1 دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع پروژه درس نرم افزار 1،در قالب ppt و در 33…

  • گزارش کارآموزی رشته مهندسی کامپیوتر در شرکت توليدي نرم افزار قاصدک(ارائه خدمات هاستينگ و ميزباني وب)

    گزارش کارآموزی رشته مهندسی کامپیوتر در شرکت توليدي نرم افزار قاصدک(ارائه خدمات هاستينگ و ميزباني وب) دریافت گزارش کارآموزی رشته مهندسی کامپیوتر در شرکت توليدي نرم افزار قاصدک(ارائه خدمات هاستينگ و ميزباني وب) دسته بندي : فنی و مهندسی »…

  • بررسی سيستم ثبت نام كانون فرهنگي آموزش

    بررسی سيستم ثبت نام كانون فرهنگي آموزش دریافت بررسی سيستم ثبت نام كانون فرهنگي آموزش دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت خلاصه پايان نامه:براي انجام اين پروژه كه سيستم ثبت نام كانون فرهنگي…

  • پاورپوینت و تحقیق درباره بیمه کارگری

    پاورپوینت و تحقیق درباره بیمه کارگری دریافت پاورپوینت و تحقیق درباره بیمه کارگری دسته بندي : علوم انسانی » بیمه جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع بیمه کارگری،در قالب ppt و در 58 اسلاید، قابل ویرایش، شامل:فهرست مطالب:مقدمهبیمه دارای…

  • شیپ فایل آبراهه های استان گلستان

    شیپ فایل آبراهه های استان گلستان دریافت شیپ فایل آبراهه های استان گلستان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی  آبراهه های استان گلستان مشخصات سیستم تصویر: Geographic Coordinate System: GCS_International_1924 Datum: D_International_1924 Prime Meridian:…

  • پاورپوینت درس اول زبان کلاس نهم

    پاورپوینت درس اول زبان کلاس نهم دریافت پاورپوینت درس اول زبان کلاس نهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس نهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه نهم با موضوع درس اول زبان ،در قالب ppt و در 26 اسلاید،…

  • شیپ فایل آبراهه های استان فارس

    شیپ فایل آبراهه های استان فارس دریافت شیپ فایل آبراهه های استان فارس دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی  آبراهه های استان فارسمشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_International_1924Datum: D_International_1924Prime Meridian: GreenwichAngular Unit: Degree دسته…

  • طرح توجیهی خدمات رايانه و مشاوره مديريت

    طرح توجیهی خدمات رايانه و مشاوره مديريت دریافت طرح توجیهی خدمات رايانه و مشاوره مديريت دسته بندي : کارآفرینی » خدماتی و آموزشی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP)  خدمات رايانه و مشاوره مديريت که توسط…

  • پاورپوینت خلاصه کتاب مديريت استراتژيك تالیف فرد آر. ديويد

    پاورپوینت خلاصه کتاب مديريت استراتژيك تالیف فرد آر. ديويد دریافت پاورپوینت خلاصه کتاب مديريت استراتژيك تالیف فرد آر. ديويد دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع خلاصه کتاب مديريت استراتژيك تالیف فرد…

  • تحقیق کوره القایی

    تحقیق کوره القایی دریافت تحقیق کوره القایی دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع کوره القایی،در قالب Word و در 22 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :سرگذشت کوره های…

  • پاورپوینت چگونه ایمنی کلاس تربیت بدنی و ورزش را حفظ کنیم؟

    پاورپوینت چگونه ایمنی کلاس تربیت بدنی و ورزش را حفظ کنیم؟ دریافت پاورپوینت چگونه ایمنی کلاس تربیت بدنی و ورزش را حفظ کنیم؟ دسته بندي : علوم انسانی » تربیت بدنی جزئیات و دریافت پاورپوینت پاورپوینت چگونه ایمنی کلاس تربیت…

  • تحقیق ذخیره سازی انرژی الکتریکی در بردهای نوری

    تحقیق ذخیره سازی انرژی الکتریکی در بردهای نوری دریافت تحقیق ذخیره سازی انرژی الکتریکی در بردهای نوری دسته بندي : فنی و مهندسی » برق، الکترونیک، مخابرات جزئیات و دریافت مقدمه:مسئله ذخیره کردن مواد قابل احتراق موجود بوسیله مراکز کلاسیکی…

  • تحقیق اهداف مقنن از اجراي محكوميت هاي كيفري

    تحقیق اهداف مقنن از اجراي محكوميت هاي كيفري دریافت تحقیق اهداف مقنن از اجراي محكوميت هاي كيفري دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت چكيده :كيفر شناسي به عنوان بخشي از علم اداره زندانها درصدد پاسخ يابي…

  • طرح توجیهی خدمات و تعمیر موبایل

    طرح توجیهی خدمات و تعمیر موبایل دریافت طرح توجیهی خدمات و تعمیر موبایل دسته بندي : کارآفرینی » برق و الکترونیک جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP) خدمات و تعمیر موبایل که توسط کارشناسان متخصص نگارش…

  • تحقیق چگونگی يافتن الگوي زيبايي شناختي

    تحقیق چگونگی يافتن الگوي زيبايي شناختي دریافت تحقیق چگونگی يافتن الگوي زيبايي شناختي دسته بندي : علوم انسانی » هنر و گرافیک جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع  چگونگی يافتن الگوي زيبايي شناختي،در قالب Word و در 22 صفحه…

  • تحقیق رابطه بين تدريس ويادگيري

    تحقیق رابطه بين تدريس ويادگيري دریافت تحقیق رابطه بين تدريس ويادگيري دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع رابطه بين تدريس ويادگيري،در قالب Word و در 175 صفحه قابل ویرایش.بخشی…

  • تحقیق نظام شهرسازی آمریکا

    تحقیق نظام شهرسازی آمریکا دریافت تحقیق نظام شهرسازی آمریکا دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع نظام شهرسازی آمریکا،در قالب Word و در 51 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :چکیدهاکثر شهرهای ایالات…

  • تحقیق تاریخچه و قدمت استفاده از نمادهای عاشورا

    تحقیق تاریخچه و قدمت استفاده از نمادهای عاشورا دریافت تحقیق تاریخچه و قدمت استفاده از نمادهای عاشورا دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت بخشی از متن اصلی : تعزيه از نظر لغت به معني(اظهار همدردي,…

  • نمونه قالب و تم پاورپوینت فوق العاده حرفه ای و زیبا برای ارائه پایان نامه

    نمونه قالب و تم پاورپوینت فوق العاده حرفه ای و زیبا برای ارائه پایان نامه دریافت نمونه قالب و تم پاورپوینت فوق العاده حرفه ای و زیبا برای ارائه پایان نامه دسته بندي : عمومی » فرم و مستندات جزئیات…

  • پژوهش تلویزیون اینترنتی در قالب فایل ورد

    پژوهش تلویزیون اینترنتی در قالب فایل ورد دریافت پژوهش تلویزیون اینترنتی در قالب فایل ورد دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت تلویزیون پروتکل اینترنت سرویسی است که مخاطبان را قادر می‌کند با خریداری و…

  • نمایش دما و ساعت در تابلو روان

    نمایش دما و ساعت در تابلو روان دریافت نمایش دما و ساعت در تابلو روان دسته بندي : فنی و مهندسی » برق، الکترونیک، مخابرات جزئیات و دریافت نمایش دما و ساعت در تابلو رواندارای تک تک فایل هها اجرای…

  • تحقیق همه چیز در مورد بورس

    تحقیق همه چیز در مورد بورس دریافت تحقیق همه چیز در مورد بورس دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع بورس ،در قالب Word و در 94 صفحه قابل ویرایش.فهرست مطالبفصل اول     مقدمه    …

  • نکات کلیدی در جلسه دفاعیه پایان نامه

    نکات کلیدی در جلسه دفاعیه پایان نامه دریافت نکات کلیدی در جلسه دفاعیه پایان نامه دسته بندي : عمومی » آموزشی جزئیات و دریافت مقدمه:بدون شک انجام يک پروژه تحقيقاتي يکي از مهم‌ترين بخش‌هاي دوره آموزش يک دانشجوي تحصيلات تکميلي…

  • تحقیق درباره گالیله

    تحقیق درباره گالیله دریافت تحقیق درباره گالیله دسته بندي : علوم پایه » فیزیک جزئیات و دریافت تحقیق درباره گالیله؛ در 12 صفحه و قابل ویرایش.یکی از اولین کشفیات علمی گالیله، حرکت آونگی است. او روزی در مطالعه متوجه حرکت…

  • تحقیق تربیت کودکان در اسلام

    تحقیق تربیت کودکان در اسلام دریافت تحقیق تربیت کودکان در اسلام دسته بندي : عمومی » گوناگون جزئیات و دریافت تحقیق تربیت کودکان در اسلام؛ 19 صفحه و قابل ویرایش.تربیت از نظر دین مقدس اسلام، امری ضروری در حیات بخش…

  • مقاله بررسي رفتار الكتروشيميايي و سايشي فولاد H13

    مقاله بررسي رفتار الكتروشيميايي و سايشي فولاد H13 دریافت مقاله بررسي رفتار الكتروشيميايي و سايشي فولاد H13 دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت چکیده: در روش پلاسماي الكتروليتي با استفاده از يك منبع ولتاژ…