تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • مبانی نظری و پیشینه تحقیق در مورد تعاریف و دلایل فرسودگی شغلی

    مبانی نظری و پیشینه تحقیق در مورد تعاریف و دلایل فرسودگی شغلی دریافت مبانی نظری و پیشینه تحقیق در مورد تعاریف و دلایل فرسودگی شغلی دسته بندي : عمومی » مبانی نظری جزئیات و دریافت دانلود مفاهیم نظری و پیشینه…

  • پروژه طراحي بالابر دو ستونه اتومبيل

    پروژه طراحي بالابر دو ستونه اتومبيل دریافت پروژه طراحي بالابر دو ستونه اتومبيل دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت مقدمه:امروزه بالابرها تحول بزرگي در صنايع حتي امور مختلف روزمره ايجاد كرده اند كه آسانسورها پركاربردترين…

  • نقشه ی خطوط همدمای استان گیلان

    نقشه ی خطوط همدمای استان گیلان دریافت نقشه ی خطوط همدمای استان گیلان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی همدمای استان گیلان. این فایل در محیط نرم افزار GIS قابل نمایش و قابل ویرایش…

  • تحقیق چگونگی تصويرگري يا تصويرسازي

    تحقیق چگونگی تصويرگري يا تصويرسازي دریافت تحقیق چگونگی تصويرگري يا تصويرسازي دسته بندي : علوم انسانی » هنر و گرافیک جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع چگونگی تصويرگري يا تصويرسازي،در قالب Word و در 24 صفحه قابل ویرایش.بخشی از…

  • پاورپوینت سبک رازی

    پاورپوینت سبک رازی دریافت پاورپوینت سبک رازی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع سبک رازی،با فرمت ppt و در 34 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :شیوهٔ رازی، شیوه‌ای در معماری ایرانی…

  • دانلود پاورپوینت بررسی پیش تنیدگی

    دانلود پاورپوینت بررسی پیش تنیدگی دریافت دانلود پاورپوینت بررسی پیش تنیدگی دسته بندي : فنی و مهندسی » عمران جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع بررسی پیش تنیدگی،در قالب ppt و در 36 اسلاید، قابل ویرایش، شامل:فهرست مطالب:چکیدهمفهوم پیش…

  • دانلود طرح توجیهی احداث کارخانه گچ

    دانلود طرح توجیهی احداث کارخانه گچ دریافت دانلود طرح توجیهی احداث کارخانه گچ دسته بندي : کارآفرینی » تولیدی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP)  احداث کارخانه گچ که توسط کارشناسان متخصص نگارش و جمع آوری…

  • نقشه ی جهت شیب شهرستان ورزقان

    نقشه ی جهت شیب شهرستان ورزقان دریافت نقشه ی جهت شیب شهرستان ورزقان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری جهت شیب شهرستان ورزقان (واقع در استان آذربایجان شرقی)نقشه ی جهت، 8 جهت جغرافیایی…

  • پروپوزال رشته مدیریت بررسی پیامدهای مثبت سایبرلوفینگ

    پروپوزال رشته مدیریت بررسی پیامدهای مثبت سایبرلوفینگ دریافت پروپوزال رشته مدیریت بررسی پیامدهای مثبت سایبرلوفینگ دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت پروپوزال مدیریت ، ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه…

  • تحقیق طنبور

    تحقیق طنبور دریافت تحقیق طنبور دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع طنبور،در قالب Word و در 14 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :طنبور یا تنبور یکی از سازهای زهی…

  • کارآموزی رشته مکانیک در شرکت راه و ترابری (ماشین آلات راه سازی)

    کارآموزی رشته مکانیک در شرکت راه و ترابری (ماشین آلات راه سازی) دریافت کارآموزی رشته مکانیک در شرکت راه و ترابری (ماشین آلات راه سازی) دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت قسمتی از متن:تاريخ ايجاد…

  • تحقیق ويژگيهاي ورزش بانوان

    تحقیق ويژگيهاي ورزش بانوان دریافت تحقیق ويژگيهاي ورزش بانوان دسته بندي : علوم انسانی » تربیت بدنی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع ويژگيهاي ورزش بانوان،در قالب Word و در 20 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :ويژگيهاي ورزش…

  • تحقیق دستگاه تنفس

    تحقیق دستگاه تنفس دریافت تحقیق دستگاه تنفس دسته بندي : علوم پایه » زیست شناسی جزئیات و دریافت تحقیق دستگاه تنفس؛ 10 صفحه و قابل ویرایش.تنفس، اکسیژن موجود در هوا را به درون ریه ­ها برده و در تماس نزدیک…

  • تولید اسید سیتریک از کاه گندم به روش تخمیر حالت جامد

    تولید اسید سیتریک از کاه گندم به روش تخمیر حالت جامد دریافت تولید اسید سیتریک از کاه گندم به روش تخمیر حالت جامد دسته بندي : علوم پایه » شیمی جزئیات و دریافت مقدمه:توليد اسيدهاي آلي به دليل كاربرد وسيع…

  • گزارش کار کارآموزی کارخانه بهشهد

    گزارش کار کارآموزی کارخانه بهشهد دریافت گزارش کار کارآموزی کارخانه بهشهد دسته بندي : عمومی » گوناگون جزئیات و دریافت گزارش بازدید از کارخانه ترشی و رب : که شامل موارد گسترده ای میباشد که در گزارش قید شده است…

  • پاورپوینت تندیس گرایی در معماری

    پاورپوینت تندیس گرایی در معماری دریافت پاورپوینت تندیس گرایی در معماری دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع تندیس گرایی ،با فرمت ppt و در 25 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت : اگر…

  • سورس شبیه سازی بازی کشتن مگس با مگس کش با نرم افزار ماکرومدیا فلش

    سورس شبیه سازی بازی کشتن مگس با مگس کش با نرم افزار ماکرومدیا فلش دریافت سورس شبیه سازی بازی کشتن مگس با مگس کش با نرم افزار ماکرومدیا فلش دسته بندي : وب و برنامه نویسی » Flash جزئیات و…

  • پروپوزال رشته مدیریت بازرگانی گرایش مدیریت بیمه

    پروپوزال رشته مدیریت بازرگانی گرایش مدیریت بیمه دریافت پروپوزال رشته مدیریت بازرگانی گرایش مدیریت بیمه دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت دانلود پروپوزال مدیریت بازرگانی ، ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل…

  • پروپوزال رشته مديريت بازرگانی گرايش تحول اداری

    پروپوزال رشته مديريت بازرگانی گرايش تحول اداری دریافت پروپوزال رشته مديريت بازرگانی گرايش تحول اداری دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت دانلود پروپوزال مديريت بازرگانی گرايش تحول اداری، ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد…

  • نقشه ی زمین شناسی شهرستان میانه

    نقشه ی زمین شناسی شهرستان میانه دریافت نقشه ی زمین شناسی شهرستان میانه دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل سازندهای زمین شناسی شهرستان میانه (واقع در استان آذربایجان شرقی) دسته بندی: علوم انسانی »…

  • قالب پاورپوينت حرفه ای مهندسی معماری

    قالب پاورپوينت حرفه ای مهندسی معماری دریافت قالب پاورپوينت حرفه ای مهندسی معماری دسته بندي : عمومی » گوناگون جزئیات و دریافت قالب های پاورپوینت جهت استفاده در جلسات دفاع رساله، پایان نامه، پروپوزال، سمینار و … دسته بندی: عمومی…

  • شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان کوهدشت

    شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان کوهدشت دریافت شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان کوهدشت دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی محدوده سیاسی شهرستان کوهدشت (واقع در استان لرستان). این شیپ فایل در محیط نرم افزار…

  • نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان دلفان

    نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان دلفان دریافت نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان دلفان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری ارتفاع شهرستان دلفان (واقع در استان لرستان)- نقشه مدل رقومی ارتفاعی، یکی…

  • پاورپوینت کامل و جامع طرح توجیهی تولید آب معدنی

    پاورپوینت کامل و جامع طرح توجیهی تولید آب معدنی دریافت پاورپوینت کامل و جامع طرح توجیهی تولید آب معدنی دسته بندي : کارآفرینی » صنایع غذایی جزئیات و دریافت مقدمه:آب اين ماده حياتی و با اهميت در دنيا نقش بسيار…

  • خانواده و دشواریهای رفتاری کودکان

    خانواده و دشواریهای رفتاری کودکان دریافت خانواده و دشواریهای رفتاری کودکان دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت مقدمه:دريافت تربيت حقي است براي فرزندان، و طبعا جهت ما تكليفي سنگين بهمراه دارد. آنها نياز…

  • تحقیق سرنوشت گنجينه نادر شاه در كلات

    تحقیق سرنوشت گنجينه نادر شاه در كلات دریافت تحقیق سرنوشت گنجينه نادر شاه در كلات دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع سرنوشت گنجينه نادر شاه در كلات،در قالب Word و…

  • تم پاورپوینت حرفه ای پزشکی

    تم پاورپوینت حرفه ای پزشکی دریافت تم پاورپوینت حرفه ای پزشکی دسته بندي : علوم پزشکی » پزشکی جزئیات و دریافت قالب های پاورپوینت جهت استفاده در جلسات دفاع رساله، پایان نامه، پروپوزال، سمینار و … دسته بندی: علوم پزشکی…

  • پاورپوینت کتاب مباحث ويژه در مديريت دولتي تالیف سید مهدی الوانی و شمس السادات زاهدی دانشگاه پیام نور

    پاورپوینت کتاب مباحث ويژه در مديريت دولتي تالیف سید مهدی الوانی و شمس السادات زاهدی دانشگاه پیام نور دریافت پاورپوینت کتاب مباحث ويژه در مديريت دولتي تالیف سید مهدی الوانی و شمس السادات زاهدی دانشگاه پیام نور دسته بندي :…

  • پاورپوینت خلاصه کتاب فیزیک پایه 1 تالیف محمد رضا بهاری انتشارات پیام نور

    پاورپوینت خلاصه کتاب فیزیک پایه 1 تالیف محمد رضا بهاری انتشارات پیام نور دریافت پاورپوینت خلاصه کتاب فیزیک پایه 1 تالیف محمد رضا بهاری انتشارات پیام نور دسته بندي : علوم پایه » فیزیک جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با…

  • پاورپوینت کارآفرین موفق مرتضی سلطانی

    پاورپوینت کارآفرین موفق مرتضی سلطانی دریافت پاورپوینت کارآفرین موفق مرتضی سلطانی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع  کارآفرین موفق مرتضی سلطانی،با فرمت ppt و در 16 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت…

  • پروژه آمار انتخاب ماشین در پارکینگ

    پروژه آمار انتخاب ماشین در پارکینگ دریافت پروژه آمار انتخاب ماشین در پارکینگ دسته بندي : علوم پایه » آمار جزئیات و دریافت مقدمه:به عنوان پروژه آماری،محمد می بایست یک نمونه 30 تایی از ماشین هایی که در یک پارکینگ…

  • پاورپوینت درس دوم زبان انگلیسی پایه هشتم

    پاورپوینت درس دوم زبان انگلیسی پایه هشتم دریافت پاورپوینت درس دوم زبان انگلیسی پایه هشتم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هشتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه هشتم با موضوع درس دوم زبان انگلیسی ،در قالب ppt و…

  • پاورپوینت درس چهاردهم فارسی پایه ششم

    پاورپوینت درس چهاردهم فارسی پایه ششم دریافت پاورپوینت درس چهاردهم فارسی پایه ششم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس ششم دبستان جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه ششم دبستان با موضوع درس چهاردهم فارسی ،در قالب ppt و در…

  • پروپوزال رشته مهندسي صنايع گرایش مديريت سيستم و بهروري

    پروپوزال رشته مهندسي صنايع گرایش مديريت سيستم و بهروري دریافت پروپوزال رشته مهندسي صنايع گرایش مديريت سيستم و بهروري دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت دانلود پروپوزال مهندسي صنايع ، ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع…

  • نقشه مدل رقومی ارتفاعی (DEM) شهرستان اصفهان (واقع در استان اصفهان)

    نقشه مدل رقومی ارتفاعی (DEM) شهرستان اصفهان (واقع در استان اصفهان) دریافت نقشه مدل رقومی ارتفاعی (DEM) شهرستان اصفهان (واقع در استان اصفهان) دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت توضیح:نقشه مدل رقومی ارتفاعی یا DEM، نوعی…