تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • تحقیق در مورد اكسايش بنزيل

    تحقیق در مورد اكسايش بنزيل دریافت تحقیق در مورد اكسايش بنزيل دسته بندي : علوم پایه » شیمی جزئیات و دریافت قسمتی از متن:تهيه واكنشگر پرمنگنات تثبيت شده بر روي رزين تبادل آنيوني Dowex1-x8 و تعيين ظرفيت رزين نسبت به…

  • پاورپوینت طبیعت سبز در معماری

    پاورپوینت طبیعت سبز در معماری دریافت پاورپوینت طبیعت سبز در معماری دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع طبیعت سبز در معماری،با فرمت ppt و در 11 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت…

  • پاورپوینت مهارت تصمیم گیری

    پاورپوینت مهارت تصمیم گیری دریافت پاورپوینت مهارت تصمیم گیری دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت زندگی مجموعه ای از تصمیمات مختلف است که در گستره ای از موقعیت ها و مشکلات بسیار ساده تا بسیار پیچیده اتخاذ…

  • ساخت انواع حالات دکمه در سی شارپ

    ساخت انواع حالات دکمه در سی شارپ دریافت ساخت انواع حالات دکمه در سی شارپ دسته بندي : وب و برنامه نویسی » سی شارپ جزئیات و دریافت ساخت انواع حالات دکمه در سی شارپ:  فایل حاوی کد های برنامه…

  • معرفی کسب کار خانگی نشر کامپیوتری

    معرفی کسب کار خانگی نشر کامپیوتری دریافت معرفی کسب کار خانگی نشر کامپیوتری دسته بندي : کارآفرینی » خدماتی و آموزشی جزئیات و دریافت توضیحات:معرفی کسب و کار خانگی نشر کامپیوتری، در این طرح، چگونگی راه اندازی یک کسب و…

  • تحقیق لقاح مصنوعي از ديدگاه حقوقي

    تحقیق لقاح مصنوعي از ديدگاه حقوقي دریافت تحقیق لقاح مصنوعي از ديدگاه حقوقي دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت قسمتی از متن:امروزه لقاح مصنوعي 1 يا توليد كودكان آزمايشگاهي در بسياري از كشورهاي جهان مطرح شده…

  • پاورپوینت بانکها و نقش آن در بازار پول و سرمایه

    پاورپوینت بانکها و نقش آن در بازار پول و سرمایه دریافت پاورپوینت بانکها و نقش آن در بازار پول و سرمایه دسته بندي : علوم انسانی » اقتصاد جزئیات و دریافت پاورپوینت بانکها و نقش آن در بازار پول و…

  • پاورپوینت درس هفتم تاریخ کلاس یازدهم

    پاورپوینت درس هفتم تاریخ کلاس یازدهم دریافت پاورپوینت درس هفتم تاریخ کلاس یازدهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس یازدهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه یازدهم با موضوع درس هفتم تاریخ ،در قالب ppt و در 56 اسلاید،…

  • نقشه بخش های شهرستان منوجان

    نقشه بخش های شهرستان منوجان دریافت نقشه بخش های شهرستان منوجان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت بخش های شهرستان منوجان (واقع در استان کرمان)این فایل در محیط نرم افزار جی آی اس قابل نمایش و…

  • بررسی رابطه بین تیپ‌های شخصیتی مدیران و اثربخشی آنان

    بررسی رابطه بین تیپ‌های شخصیتی مدیران و اثربخشی آنان دریافت بررسی رابطه بین تیپ‌های شخصیتی مدیران و اثربخشی آنان دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت چكيده:پژوهش حاضر به منظور بررسي رابطه بين تيپهاي شخصيتي مديران و…

  • تحقیق سواستیکا

    تحقیق سواستیکا دریافت تحقیق سواستیکا دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع سواستیکا،در قالب Word و در 62 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :صلیب شکستهswastika یکی از کهنترین وپیچیده ترین…

  • پاورپوینت ماشین های کشاورزی

    پاورپوینت ماشین های کشاورزی دریافت پاورپوینت ماشین های کشاورزی دسته بندي : فنی و مهندسی » کشاورزی و زراعت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع ماشین های کشاورزی،در قالب ppt و در 17 اسلاید قابل ویرایش.بخشی از پاورپوینت :تاریخچه…

  • تحقیق صادرات غيرنفتي كشور

    تحقیق صادرات غيرنفتي كشور دریافت تحقیق صادرات غيرنفتي كشور دسته بندي : علوم انسانی » علوم سیاسی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع صادرات غيرنفتي كشور،در قالب Word و در 10 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :به گزارش…

  • تحقیق تربيت‌بدنى و ورزش در مدارس

    تحقیق تربيت‌بدنى و ورزش در مدارس دریافت تحقیق تربيت‌بدنى و ورزش در مدارس دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع تربيت‌بدنى و ورزش در مدارس ،در قالب Word و در…

  • نقشه ی زمین شناسی شهرستان اردستان

    نقشه ی زمین شناسی شهرستان اردستان دریافت نقشه ی زمین شناسی شهرستان اردستان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل سازندهای زمین شناسی شهرستان اردستان (واقع در استان اصفهان) دسته بندی: علوم انسانی » جغرافیا…

  • پاورپوینت درس هشتم آمادگی دفاعی کلاس دهم

    پاورپوینت درس هشتم آمادگی دفاعی کلاس دهم دریافت پاورپوینت درس هشتم آمادگی دفاعی کلاس دهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس دهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه دهم با موضوع درس هشتم آمادگی دفاعی ،در قالب ppt و…

  • پاورپوینت اصول شیت بندی

    پاورپوینت اصول شیت بندی دریافت پاورپوینت اصول شیت بندی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع  اصول شیت بندی،در قالب ppt و در 30 اسلاید قابل ویرایش.بخشی از پاورپوینت :انواع موضوعات شیت…

  • پاورپوینت مرمت کاروانسرا حسین خانی

    پاورپوینت مرمت کاروانسرا حسین خانی دریافت پاورپوینت مرمت کاروانسرا حسین خانی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع مرمت کاروانسرا حسین خانی،با فرمت ppt و در 160 اسلاید قابل ویرایشفهرست مطالبکاروان سرای…

  • طرح توجیهی تآسیس شرکت تبلیغات

    طرح توجیهی تآسیس شرکت تبلیغات دریافت طرح توجیهی تآسیس شرکت تبلیغات دسته بندي : کارآفرینی » فرشگاه و خدماتی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP)  تآسیس شرکت تبلیغات که توسط کارشناسان متخصص نگارش و جمع آوری…

  • جک هیدرولیک طراحی شده در سالیدورک

    جک هیدرولیک طراحی شده در سالیدورک دریافت جک هیدرولیک طراحی شده در سالیدورک دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت جک هیدرولیک طراحی شده در سالیدورک:طراحی 3 بعدی با استفاده از نرم افزار سالیدورک طراحی قطعات …

  • تحقیق جرم انگاري برخي از عنوانهاي حقوقي در ايران و تاثير ملاحظه هاي سياسي و اجتماعي بر آن

    تحقیق جرم انگاري برخي از عنوانهاي حقوقي در ايران و تاثير ملاحظه هاي سياسي و اجتماعي بر آن دریافت تحقیق جرم انگاري برخي از عنوانهاي حقوقي در ايران و تاثير ملاحظه هاي سياسي و اجتماعي بر آن دسته بندي :…

  • پاورپوینت پروژه تحليل يك ويلاي مسكوني

    پاورپوینت پروژه تحليل يك ويلاي مسكوني دریافت پاورپوینت پروژه تحليل يك ويلاي مسكوني دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع پروژه تحليل يك ويلاي مسكوني ،با فرمت ppt و در 72 اسلاید…

  • مدیریت کیفیت پروژه IT

    مدیریت کیفیت پروژه IT دریافت مدیریت کیفیت پروژه IT دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت تمایز قائل شدن بین فعالیت های اعتبار سنجی و تحقیق و چگونگی این فعالیت ها مدیریت کنترل پروژه…

  • گزارش کارآموزی اداره مخابرات

    گزارش کارآموزی اداره مخابرات دریافت گزارش کارآموزی اداره مخابرات دسته بندي : فنی و مهندسی » برق، الکترونیک، مخابرات جزئیات و دریافت مقدمه:ارتباط مخابراتي سرخس با دنياي خارج اولين بار در سال 1315 هجري شمسي توسط يك رشته سيم مغز…

  • تحقیق بررسی علائم بروز پسامدرنيسم در جامعه

    تحقیق بررسی علائم بروز پسامدرنيسم در جامعه دریافت تحقیق بررسی علائم بروز پسامدرنيسم در جامعه دسته بندي : علوم انسانی » هنر و گرافیک جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع علائم بروز پسامدرنيسم در جامعه،در قالب Word و در…

  • پاورپوینت کارائی کودهای آلی با تاکید بر کمپوست

    پاورپوینت کارائی کودهای آلی با تاکید بر کمپوست دریافت پاورپوینت کارائی کودهای آلی با تاکید بر کمپوست دسته بندي : فنی و مهندسی » کشاورزی و زراعت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع کارائی کودهای آلی با تاکید بر…

  • بررسي معيارهاي مورد استفاده حسابرسان مستقل درارزيابي تداوم فعاليت بنگاههاي اقتصادي در ايران

    بررسي معيارهاي مورد استفاده حسابرسان مستقل درارزيابي تداوم فعاليت بنگاههاي اقتصادي در ايران دریافت بررسي معيارهاي مورد استفاده حسابرسان مستقل درارزيابي تداوم فعاليت بنگاههاي اقتصادي در ايران دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت چکیده تحقیق:صورتهای مالی…

  • طرح توجیهی توليد محصولات خارج از فصل در گلخانه

    طرح توجیهی توليد محصولات خارج از فصل در گلخانه دریافت طرح توجیهی توليد محصولات خارج از فصل در گلخانه دسته بندي : کارآفرینی » کشاورزی و زراعت جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP) توليد محصولات خارج…

  • مجموعه تست دروس زبان و عربی رشته فقه ، الهیات

    مجموعه تست دروس زبان و عربی رشته فقه ، الهیات دریافت مجموعه تست دروس زبان و عربی رشته فقه ، الهیات دسته بندي : علوم انسانی » معارف اسلامی جزئیات و دریافت مجموعه تست دروس زبان و عربی رشته  فقه ،…

  • تحقیق در مورد ريسندگي ليف

    تحقیق در مورد ريسندگي ليف دریافت تحقیق در مورد ريسندگي ليف دسته بندي : فنی و مهندسی » نساجی جزئیات و دریافت قسمتی از متن:1-1- مقدمهاولین علم مورد نیاز برای توسعه روش های ریسندگی استفاده شده، برای تولید لیف به…

  • راهنمای تجویز دارو

    راهنمای تجویز دارو دریافت راهنمای تجویز دارو دسته بندي : علوم پزشکی » پرستاری جزئیات و دریافت توضیحات:شاید پیش آمده که بر بالین بیماری قرار گرفته اید وجهت تزریق داروی خاصی مقدار مجاز برای تزریق به فرد مورد نظر را…

  • پاورپوینت آهنگری ونورد و ریخته‌گری و اصول آنها

    پاورپوینت آهنگری ونورد و ریخته‌گری و اصول آنها دریافت پاورپوینت آهنگری ونورد و ریخته‌گری و اصول آنها دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت  فورج چیست      آهنگری (Forging) کار بر فلز توسط پتک کاری یا…

  • نقشه ی خطوط همدمای استان تهران

    نقشه ی خطوط همدمای استان تهران دریافت نقشه ی خطوط همدمای استان تهران دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی همدمای استان تهران. این فایل در محیط نرم افزار GIS قابل نمایش و قابل ویرایش…

  • طرح توجیهی صنايع چوب

    طرح توجیهی صنايع چوب دریافت طرح توجیهی صنايع چوب دسته بندي : کارآفرینی » صنعتی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP) صنايع چوب متخصص نگارش و جمع آوری شده است.  مناسب جهت استفاده در اجرای طرح…

  • پاورپوینت نورواندوکرینولوژی لیبر و زایمان

    پاورپوینت نورواندوکرینولوژی لیبر و زایمان دریافت پاورپوینت نورواندوکرینولوژی لیبر و زایمان دسته بندي : علوم پزشکی » پزشکی جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع نورواندوکرینولوژی لیبر و زایمان،در قالب ppt و در 17 اسلاید قابل ویرایش.بخشی از پاورپوینت :سیستم…