تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • پاورپوینت فشرده سازی فایل صوتی

    پاورپوینت فشرده سازی فایل صوتی دریافت پاورپوینت فشرده سازی فایل صوتی دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع فشرده سازی فایل صوتی،در قالب ppt و در 35 اسلاید قابل ویرایش.بخشی…

  • بانک بیش از 2 میلیون ایمیل فعال ایرانی

    بانک بیش از 2 میلیون ایمیل فعال ایرانی دریافت بانک بیش از 2 میلیون ایمیل فعال ایرانی دسته بندي : علوم انسانی » بازاریابی و امورمالی جزئیات و دریافت اگر همیشه دنبال یک راه خوب برای تبلیغ محصولات خود داشته…

  • تحقیق شناسنامه خدمات سازمان برنامه و بودجه كشور

    تحقیق شناسنامه خدمات سازمان برنامه و بودجه كشور دریافت تحقیق شناسنامه خدمات سازمان برنامه و بودجه كشور دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع شناسنامه خدمات سازمان برنامه و بودجه كشور،در قالب Word…

  • جزوه گیاهان علوفه اي و صنعتی

    جزوه گیاهان علوفه اي و صنعتی دریافت جزوه گیاهان علوفه اي و صنعتی دسته بندي : فنی و مهندسی » کشاورزی و زراعت جزئیات و دریافت  جزوه گیاهان علوفه اي و صنعتی  توضیحات محصول: زراعت نباتات صنعتی:   GYPIUM ABBAUM :…

  • شکل گیری شهرهای جدید در ایران (نمونه موردی شهرجدیدپردیس)

    شکل گیری شهرهای جدید در ایران (نمونه موردی شهرجدیدپردیس) دریافت شکل گیری شهرهای جدید در ایران (نمونه موردی شهرجدیدپردیس) دسته بندي : علوم انسانی » برنامه ریزی شهری جزئیات و دریافت چکیده:اصولا شهر جدید با نگاهی که در این پژوهش…

  • تحقیق منشأ پیدایش عید نوروز

    تحقیق منشأ پیدایش عید نوروز دریافت تحقیق منشأ پیدایش عید نوروز دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع منشأ پیدایش عید نوروز،در قالب Word و در 47 صفحه قابل ویرایش.بخشی از…

  • معماری معاصر ایران از نگاه میرمیران

    معماری معاصر ایران از نگاه میرمیران دریافت معماری معاصر ایران از نگاه میرمیران دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت قسمتی از متن:بررسی تحولات معماری معاصر ایران در دوره‌های مختلف، از نظر چگونگی توجه به معماری…

  • نقشه طبقات اقلیمی استان کهگیلویه و بویراحمد

    نقشه طبقات اقلیمی استان کهگیلویه و بویراحمد دریافت نقشه طبقات اقلیمی استان کهگیلویه و بویراحمد دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل طبقات اقلیمی استان کهگیلویه و بویراحمدمشخصات سیستم تصویر لایه: Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum:    D_WGS_1984Prime…

  • پاورپوینت بخش اول علوم پایه هفتم

    پاورپوینت بخش اول علوم پایه هفتم دریافت پاورپوینت بخش اول علوم پایه هفتم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هفتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه هفتم با موضوع بخش اول علوم ،در قالب ppt و در 17 اسلاید،…

  • دانلود گزارش کارآموزی رشته مکانیک، طراحی درب های پلاستیکی بطری نوشیدنی ها و داروها

    دانلود گزارش کارآموزی رشته مکانیک، طراحی درب های پلاستیکی بطری نوشیدنی ها و داروها دریافت دانلود گزارش کارآموزی رشته مکانیک، طراحی درب های پلاستیکی بطری نوشیدنی ها و داروها دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت…

  • پروژه ارز

    پروژه ارز دریافت پروژه ارز دسته بندي : علوم انسانی » اقتصاد جزئیات و دریافت قسمتی از متن :همه ابزارهای پولی که مبین مطالبات اهالی یک کشور از کشور دیگر باشد ارز نامیده می شود. استفاده از ارز وسیله اصلی…

  • طرح توجیهی سنگ ساب

    طرح توجیهی سنگ ساب دریافت طرح توجیهی سنگ ساب دسته بندي : کارآفرینی » تولیدی جزئیات و دریافت معرفي محصول:سنگ‌ساب همانطور كه از اسم آن مشخص است كالائي بشكل سنگ و ساينده است كه جهت پرداخت و صيقلي كردن سطوح…

  • پاورپوینت فصل هشتم گفتار 2 زیست کلاس دوازدهم

    پاورپوینت فصل هشتم گفتار 2 زیست کلاس دوازدهم دریافت پاورپوینت فصل هشتم گفتار 2 زیست کلاس دوازدهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس دوازدهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه دوازدهم با موضوع فصل هشتم گفتار 2 زیست ،در…

  • تحقیق در مورد بررسی تاريخ كاشمر

    تحقیق در مورد بررسی تاريخ كاشمر دریافت تحقیق در مورد بررسی تاريخ كاشمر دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت مقدمهنام اصلي اين شهر ترشيز است و جغرافيانويسان اسلامي به صورت طرتبت و  بعد ها…

  • كتابچه ي راهنماي آموزشهاي زيست محيطي

    كتابچه ي راهنماي آموزشهاي زيست محيطي دریافت كتابچه ي راهنماي آموزشهاي زيست محيطي دسته بندي : علوم پایه » زیست شناسی جزئیات و دریافت مقدمه:در سرزمين ما، مقوله محيط زيست و در پيوند مستقيم با آن، ضرورت حفاظت از محيط…

  • تحقیق ارزشيابي عملكرد افراد

    تحقیق ارزشيابي عملكرد افراد دریافت تحقیق ارزشيابي عملكرد افراد دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع ارزشيابي عملكرد افراد،در قالب Word و در 29 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :چكيده : اين…

  • تحقیق ابزارهای موجود در بازار سرمایه ایران

    تحقیق ابزارهای موجود در بازار سرمایه ایران دریافت تحقیق ابزارهای موجود در بازار سرمایه ایران دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع ابزارهای موجود در بازار سرمایه ایران،در قالب Word و در 27…

  • نقشه ی زمین شناسی شهرستان بوانات

    نقشه ی زمین شناسی شهرستان بوانات دریافت نقشه ی زمین شناسی شهرستان بوانات دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل سازندهای زمین شناسی شهرستان بوانات (واقع در استان فارس) دسته بندی: علوم انسانی » جغرافیا…

  • پاورپوینت سیر تحول در برنامه‌های مرمت بافت تاریخی

    پاورپوینت سیر تحول در برنامه‌های مرمت بافت تاریخی دریافت پاورپوینت سیر تحول در برنامه‌های مرمت بافت تاریخی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع سیر تحول در برنامه‌های مرمت بافت تاریخی،با فرمت…

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان اندیمشک

    نقشه کاربری اراضی شهرستان اندیمشک دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان اندیمشک دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری جهت شیب شهرستان اندیمشک (واقع در استان خوزستان)مشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum:    D_WGS_1984Prime Meridian: GreenwichAngular…

  • تحقیق کاشمر از نگاه جغرافیا

    تحقیق کاشمر از نگاه جغرافیا دریافت تحقیق کاشمر از نگاه جغرافیا دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع کاشمر از نگاه جغرافیا،در قالب Word و در 60 صفحه قابل ویرایش.فهرست مطالب :1-    مقدمه                                   …

  • نقشه ی زمین شناسی شهرستان خرمبید

    نقشه ی زمین شناسی شهرستان خرمبید دریافت نقشه ی زمین شناسی شهرستان خرمبید دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل سازندهای زمین شناسی شهرستان خرمبید (واقع در استان فارس) دسته بندی: علوم انسانی » جغرافیا…

  • تحقیق چدن با گرافيتهاي فشرده(CGI)

    تحقیق چدن با گرافيتهاي فشرده(CGI) دریافت تحقیق چدن با گرافيتهاي فشرده(CGI) دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع چدن با گرافيتهاي فشرده(CGI) ،در قالب Word و در 31 صفحه قابل…

  • تحقیق شعراي اپيكور چه كساني هستند و تفكرات آنها چيست؟

    تحقیق شعراي اپيكور چه كساني هستند و تفكرات آنها چيست؟ دریافت تحقیق شعراي اپيكور چه كساني هستند و تفكرات آنها چيست؟ دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت بخشی از متن اصلی :نظر به اين…

  • مقاله ترجمه شده معرفي ضرب

    مقاله ترجمه شده معرفي ضرب دریافت مقاله ترجمه شده معرفي ضرب دسته بندي : علوم پایه » ریاضی جزئیات و دریافت مقاله ترجمه شده معرفي ضرب (Introducing multiplication)قسمتی از مقاله:معرفي ضرب :هر ايده أي كه شما تاكنون داشته ايد به…

  • پروپوزال رشته فناوری اطلاعات

    پروپوزال رشته فناوری اطلاعات دریافت پروپوزال رشته فناوری اطلاعات دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت این فایل یک نمونه پروپوزال آماده و تکمیل شده در رشته رشته فناوری اطلاعات، می‌ باشد که طبق اصول و استانداردهای پروپوزال…

  • پاورپوینت درس هفتم تاریخ کلاس یازدهم

    پاورپوینت درس هفتم تاریخ کلاس یازدهم دریافت پاورپوینت درس هفتم تاریخ کلاس یازدهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس یازدهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه یازدهم با موضوع درس هفتم تاریخ ،در قالب ppt و در 56 اسلاید،…

  • پاورپوینت درس معمار معاصر فرانک گهری

    پاورپوینت درس معمار معاصر فرانک گهری دریافت پاورپوینت درس معمار معاصر فرانک گهری دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع فرانک گهری،در قالب ppt و در 53 اسلاید قابل ویرایش.بخشی از پاورپوینت…

  • تحقیق جهاني شدن ، حقوق بشر وگفتگوي تمدن ها

    تحقیق جهاني شدن ، حقوق بشر وگفتگوي تمدن ها دریافت تحقیق جهاني شدن ، حقوق بشر وگفتگوي تمدن ها دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت چكيده: درروند جهاني شدن تغييرات غير قابل اجتنابي درزمينه هاي سياسي، اقتصادي…

  • پاورپوینت کارآفرینی

    پاورپوینت کارآفرینی دریافت پاورپوینت کارآفرینی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع کارآفرینی،با فرمت ppt و در 19 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :کار آفرین کسی است که  با شناخت فرصتهای محیطی…

  • مقاله اتحاد اسلامی از دیدگاه روایات

    مقاله اتحاد اسلامی از دیدگاه روایات دریافت مقاله اتحاد اسلامی از دیدگاه روایات دسته بندي : علوم انسانی » معارف اسلامی جزئیات و دریافت چكيده:تأكيد اسلام بر لزوم به كار گرفتن انديشه روشنگري و آگاهي بخشي و بيان حقايق براي…

  • طراحي فرآيندهاي صنايع نفت

    طراحي فرآيندهاي صنايع نفت دریافت طراحي فرآيندهاي صنايع نفت دسته بندي : علوم پایه » شیمی جزئیات و دریافت دسته بندی: علوم پایه » شیمی تعداد مشاهده: 125 مشاهده فرمت فایل دانلودی:.rar تعداد صفحات: 114 حجم فایل:7,048 کیلوبایت  قیمت: 35,000…

  • دانلود نمونه سوالات استخدامی بانک دی

    دانلود نمونه سوالات استخدامی بانک دی دریافت دانلود نمونه سوالات استخدامی بانک دی دسته بندي : عمومی » آزمون استخدامی جزئیات و دریافت بانک دی در راستای تأمین سرمایه انسانی ارزش آفرین ، از میان جوانانِ ارزشمند و پر افتخار…

  • نقشه ی جهت شیب شهرستان برخوار و میمه

    نقشه ی جهت شیب شهرستان برخوار و میمه دریافت نقشه ی جهت شیب شهرستان برخوار و میمه دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری جهت شیب شهرستان برخوار و میمه (واقع در استان اصفهان)نقشه…

  • پاورپوینت گزارش کار درس توانایی ماشینکاری (آزمایش تغییر a و s و بررسی براده ها)

    پاورپوینت گزارش کار درس توانایی ماشینکاری (آزمایش تغییر a و s و بررسی براده ها) دریافت پاورپوینت گزارش کار درس توانایی ماشینکاری (آزمایش تغییر a و s و بررسی براده ها) دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات…